DQZHAN訊：國(guó)際十大變頻器廠商介紹
變頻技術(shù)誕生背景是交流電機(jī)無(wú)級(jí)調(diào)速的廣泛需求。傳統(tǒng)的直流調(diào)速技術(shù)因體積大故障率高而應(yīng)用受限。20世紀(jì)60年代以后，電力電子器件普遍應(yīng)用了晶閘管及其升級(jí)產(chǎn)品。但其調(diào)速性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足需要。1968年以丹佛斯為代表的高技術(shù)企業(yè)開(kāi)始批量化生產(chǎn)變頻器，開(kāi)啟了變頻器工業(yè)化的新時(shí)代。20世紀(jì)80年代中后期，美、日、德、英等發(fā)達(dá)國(guó)家的VVVF變頻器技術(shù)實(shí)用化，商品投入市場(chǎng)，得到了廣泛應(yīng)用。*早的變頻器可能是日本人買了英國(guó)**研制的。不過(guò)美國(guó)和德國(guó)憑借電子元件生產(chǎn)和電子技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，**產(chǎn)品迅速搶占市場(chǎng)。下面就帶你看一下國(guó)際變頻器的****
一、ABB
1、基本狀況
北京ABB電氣傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司成立于1994年，由ABB和北京京儀控股有限公司共同出資組建，隸屬ABB集團(tuán)自動(dòng)化產(chǎn)品部，是ABB集團(tuán)在中國(guó)地區(qū)的**批業(yè)務(wù)公司，主要供應(yīng)交、直流傳動(dòng)產(chǎn)品，生產(chǎn)銷售的傳動(dòng)產(chǎn)品用于從0.12kW至27,000kW的電機(jī)速度控制，是ABB傳動(dòng)產(chǎn)品在中國(guó)**的生產(chǎn)基地和銷售窗口。據(jù)來(lái)自ARC研究機(jī)構(gòu)的資料顯示，在如今的亞太區(qū)交流傳動(dòng)市場(chǎng)，ABB電氣傳動(dòng)產(chǎn)品已經(jīng)摘得了市場(chǎng)**的占有率，廣泛應(yīng)用于電力、冶金、紡織、石化、水泥、造紙等各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。
在過(guò)去的十年中，ABB在中國(guó)的傳動(dòng)業(yè)務(wù)以每年大于40%的速度增長(zhǎng)。根據(jù)電氣工業(yè)500強(qiáng)的數(shù)據(jù)和我們的調(diào)查顯示，北京ABB電氣傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司2005年的銷售額為11.1億元，比2004年增長(zhǎng)30%，而2006年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度更是超過(guò)50%，是近年來(lái)表現(xiàn)*突出的變頻器生產(chǎn)廠商之一。2007年其銷售額約為22億元，比2006年增長(zhǎng)近40%，減去高壓變頻產(chǎn)品和直流調(diào)速系統(tǒng)，2007年低壓變頻器的銷售額約為18億元。
ABB傳動(dòng)自1994年成立以來(lái)，一直致力于ABB電氣傳動(dòng)產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)，目前ACS500、ACV700&DC傳動(dòng)產(chǎn)品、ACS400、ACS600、ACS550、ACS800均已實(shí)現(xiàn)本地化組裝和生產(chǎn)。
2、產(chǎn)品與業(yè)績(jī)
2007年ABB傳動(dòng)獲得了上海焦化節(jié)能改造項(xiàng)目、北京地鐵項(xiàng)目、哈爾濱道里區(qū)集中供熱項(xiàng)目、江蘇沙鋼集團(tuán)張家港景德板帶有限公司新建1.45米熱連軋機(jī)項(xiàng)目、上海羅涇港全自動(dòng)化散貨碼頭項(xiàng)目等大型項(xiàng)目。
3、營(yíng)銷特點(diǎn)
ABB在2000年以前就在中國(guó)大陸的北京、廣州、杭州、哈爾濱、青島、西安、上海、成都8個(gè)城市設(shè)有16個(gè)分銷商。并將中國(guó)按區(qū)域劃分成南、北、中三部分，以實(shí)現(xiàn)銷售區(qū)域的均衡發(fā)展。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，又在多座城市建立了分銷體制。ABB的銷售總體上仍以分銷為主，直銷為輔，設(shè)在各地的辦事處和服務(wù)中心負(fù)責(zé)技術(shù)支持及其它各種服務(wù)，及時(shí)滿足客戶的需求。目前ABB在38個(gè)主要城市設(shè)有銷售辦事處和服務(wù)分公司由于分銷機(jī)構(gòu)過(guò)多，價(jià)格非常透明，各分銷商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，分銷商的利益難以保證，ABB公司正在調(diào)整營(yíng)銷策略，在原有只做系統(tǒng)和大項(xiàng)目的支持工作、部分高壓變頻器項(xiàng)目實(shí)施的基礎(chǔ)上，逐漸加大了行業(yè)和OEM商的銷售力度。同時(shí)，加強(qiáng)了售后服務(wù)工作，在國(guó)內(nèi)多座城市建立了ABB統(tǒng)一的維修站，提供了充足的備件儲(chǔ)備，*大限度滿足變頻器用戶的需求，及時(shí)、快捷維修產(chǎn)品。
二、西門子
1、基本狀況
西門子自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)是全球**的工業(yè)自動(dòng)化供應(yīng)商。集團(tuán)產(chǎn)品線涵蓋制造業(yè)、過(guò)程工業(yè)和電氣安裝工業(yè)，以及系統(tǒng)解決方案，如機(jī)床解決方案和為汽車廠或化工廠等提供的行業(yè)解決方案。在中國(guó)，西門子自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)擁有7家生產(chǎn)性公司，44個(gè)地區(qū)性辦事處，聘用員工約3,000名。西門子提供不同需求的全系列變頻器產(chǎn)品，從標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)系列到高性能的工程型變頻器，功率范圍覆蓋0.12KW至10MW。由于其產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，在紡織、石油、冶金等行業(yè)占有很大的市場(chǎng)份額，在軋機(jī)和起重領(lǐng)域更占**優(yōu)勢(shì)。
2005年3月9日，西門子在天津投資5.5億人民幣建立SEDL的新工廠，成為生產(chǎn)電機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)產(chǎn)品、部分大型傳動(dòng)產(chǎn)品及發(fā)電機(jī)的全球化工廠，并為亞太市場(chǎng)提供服務(wù)。西門子自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)中涉及變頻器業(yè)務(wù)的主要是大型傳動(dòng)部、標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)部以及運(yùn)動(dòng)控制部，涉及變頻器的運(yùn)營(yíng)公司主要是西門子電氣傳動(dòng)有限公司(SEDL)和西門子(上海)電氣傳動(dòng)設(shè)備有限公司(SEDS)，SEDS的前身是安塞羅賓康(上海)電氣有限公司。大型傳動(dòng)部2007年的銷售收入為28億元，主要產(chǎn)品包括功率為200kW以上的直流傳動(dòng)裝置、交流傳動(dòng)裝置、交流電動(dòng)機(jī)，包括2005年并購(gòu)的羅賓康中國(guó)業(yè)務(wù)，其交流傳動(dòng)裝置既有低壓傳動(dòng)裝置，又有中壓傳動(dòng)裝置。標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)部主要產(chǎn)品包括功率為200kW以下的通用變頻器、低壓交流異步電機(jī)、弗蘭德減速電機(jī)，其中標(biāo)準(zhǔn)變頻器2007年的銷售額約為3億元。運(yùn)動(dòng)控制部主要產(chǎn)品是專用型變頻器。
2007年標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)部獲得了首都機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建項(xiàng)目、沙鋼連鑄項(xiàng)目、玖龍紙業(yè)紙機(jī)項(xiàng)目、北京奧運(yùn)會(huì)建設(shè)工程、山西電廠空冷項(xiàng)目、宣鋼高線項(xiàng)目、華東印染公司拉幅定型機(jī)項(xiàng)目等大型項(xiàng)目。標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)部主要提供低壓中小功率通用變頻器，2007年變頻器銷售額約為3億元。
2007年大型傳動(dòng)部的銷售業(yè)績(jī)約為28億元，銷售業(yè)績(jī)比2006年大幅增長(zhǎng)50%以上。其中低壓變頻器業(yè)務(wù)約為13億元，絕大部分為大功率產(chǎn)品。
西門子變頻器進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，但是其增長(zhǎng)速度非常快。西門子變頻器主要分為通用型、工程型和專用型三類。西門子通用型變頻器快速增長(zhǎng)的原因主要有以下幾個(gè)方面:
(1)不斷推出新產(chǎn)品，滿足不同用戶的特定要求。西門子產(chǎn)品一般的更新周期不超過(guò)5年。其產(chǎn)品能夠滿足不同用戶的特殊要求。
(2)強(qiáng)大的通訊功能和**的配套軟件，是西門子自動(dòng)化產(chǎn)品的一大特點(diǎn)。這在我國(guó)造紙、化工、鋼鐵、機(jī)械制造等諸多產(chǎn)業(yè)從技術(shù)改造向自動(dòng)化控制**推進(jìn)的飛速發(fā)展過(guò)程中，尤顯其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(3)近兩年推出的MM4新一代變頻器不僅具有西門子工程型變頻器MasterDrive的良好架構(gòu)，還具有較高的性能價(jià)格比，雖然價(jià)格不高卻有著比同類產(chǎn)品更強(qiáng)大的功能。利用BiCo功能可以為更為復(fù)雜的功能進(jìn)行編程，它可以在輸入(數(shù)字的，模擬的，串行通訊的等等)和輸出(變頻器的電流，頻率，模擬輸出，繼電器節(jié)點(diǎn)輸出等等)之間建立布爾代數(shù)式和數(shù)學(xué)關(guān)系式。
(4)MM4新一代變頻器不同于其他變頻器的另一個(gè)顯著特點(diǎn)是：他給用戶提供的是一個(gè)完全開(kāi)放的編程平臺(tái)，使用戶可以根據(jù)自己的需要*大限度的合理利用有限的資源實(shí)現(xiàn)盡可能復(fù)雜的控制特性。它的幾十個(gè)自由功能塊可以代替PLC實(shí)現(xiàn)一些簡(jiǎn)單的編程操作。

3、營(yíng)銷特點(diǎn)
西門子采用直銷、分銷混合的銷售體系，包括國(guó)內(nèi)范圍內(nèi)的銷售辦事處、控股公司、系統(tǒng)集成商和分銷商。在中國(guó)的60余個(gè)簽約代理商主要分布于5個(gè)銷售區(qū)域，分別由北京、沈陽(yáng)、上海、廣州、武漢、成都的銷售辦事處管理。其中，對(duì)于變頻器產(chǎn)品主要采取代理制、OEM方式以及工程合作方式。其中代理在西門子的銷售中起著舉足輕重的作用，但是西門子在近年來(lái)的營(yíng)銷方式中逐漸削弱代理制，采用分銷制，對(duì)OEM用戶和工程項(xiàng)目采用專人負(fù)責(zé)制，重點(diǎn)發(fā)展OEM用戶和工程項(xiàng)目合作。直接參與市場(chǎng)銷售得以加強(qiáng)。在市場(chǎng)推廣方面，西門子在逐步削減自動(dòng)化展會(huì)的投入，同時(shí)加大行業(yè)展會(huì)的參展力度;大量舉辦產(chǎn)品研討會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，尤其是標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)部在2007年聯(lián)合系統(tǒng)集成商、客戶、設(shè)計(jì)院舉辦了100多場(chǎng)這種市場(chǎng)推廣活動(dòng)。標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)部2007年10月至2008年1月份還在45個(gè)城市舉辦了西門子標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)國(guó)內(nèi)巡展研討會(huì)，重點(diǎn)推廣新產(chǎn)品SINAMICSG120變頻器和MM4系列變頻器。
三、安川電機(jī)
1、基本狀況
1996年安川和同濟(jì)大學(xué)建立合作關(guān)系，而同濟(jì)大學(xué)的建筑專業(yè)很具有權(quán)威性，通過(guò)接觸擴(kuò)大了以帶有變頻器的電梯為中心產(chǎn)品的中國(guó)市場(chǎng)占有率，當(dāng)時(shí)在電梯行業(yè)安川變頻器的市場(chǎng)占有率達(dá)到了60%，安川是*早把矢量變頻技術(shù)和矩陣變頻技術(shù)商品化的公司之一。安川電機(jī)是日系品牌中少數(shù)成長(zhǎng)較快的廠商之一，在上海建有變頻器工廠。安川的產(chǎn)品在重載等**市場(chǎng)占有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和過(guò)硬的技術(shù)，在輕中載用途上也正在大力推廣，其產(chǎn)品在電梯、起重機(jī)械、建筑工程機(jī)械、化纖機(jī)械等行業(yè)占據(jù)**地位。安川除了變頻器之外還有伺服系統(tǒng)，即使在世界范圍來(lái)看，安川電機(jī)的伺服和變頻器的市場(chǎng)份額也是名列前茅的。安川中國(guó)總部位于上海，并在北京、廣州、成都設(shè)有分公司。
3、營(yíng)銷特點(diǎn)
安川變頻器的營(yíng)銷特點(diǎn)是產(chǎn)品鎖定優(yōu)勢(shì)行業(yè)，代理寧缺勿濫。安川電機(jī)株式會(huì)社在中國(guó)沒(méi)有建工廠之前，于1998年安川在北京成立了分公司，次年在多座城市設(shè)立辦事處。此外，在上海、南京、鄭州、大連、沈陽(yáng)、杭州、金華、武漢、合肥、長(zhǎng)沙、福州、深圳等20多個(gè)地區(qū)都設(shè)有安川變頻器的代理和銷售網(wǎng)點(diǎn)。安川在華東的市場(chǎng)份額相對(duì)較高，而在華南知名度相對(duì)較低。
安川采用的是代理商銷售模式，有直接用戶，但是不多。安川是一個(gè)非常專業(yè)的電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制產(chǎn)品廠商，把與代理商的關(guān)系當(dāng)成是戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，代理商是安川在銷售、技術(shù)和售后服務(wù)方面的延伸。通過(guò)與代理商共同舉辦宣傳和推廣活動(dòng)，提高品牌和代理商的知名度，提高代理商的專業(yè)技能和銷售技巧。
四、三菱電機(jī)
1基本狀況
三菱電機(jī)自動(dòng)化產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，截至到2007年是第41個(gè)年頭，目前由三菱電機(jī)自動(dòng)化(上海)有限公司負(fù)責(zé)發(fā)展中國(guó)自動(dòng)化業(yè)務(wù)。這期間，三菱電機(jī)見(jiàn)證了中國(guó)工業(yè)的飛速發(fā)展，尤其是*近十年，隨著中國(guó)制造業(yè)的快速發(fā)展而大步前行。在*近兩年，三菱電機(jī)在中國(guó)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更是實(shí)現(xiàn)了大幅飛躍，特別是**產(chǎn)品的銷售額達(dá)到成倍的增長(zhǎng)，。三菱產(chǎn)品的顯著特點(diǎn)就是通用性強(qiáng)、功能齊全，它以小功率經(jīng)濟(jì)型和通用型產(chǎn)品為主，功率在0.2~900kw。三菱的通用型變頻器在紡織和印刷機(jī)械行業(yè)一直較為成功。
2產(chǎn)品與業(yè)績(jī)
三菱低壓變頻器產(chǎn)品系列
產(chǎn)品系列功率范圍產(chǎn)品特點(diǎn)
FR-A7000.4～500kW高性能矢量變頻器
FR-F7000.75~630KW多功能型、一般負(fù)載適用
FR-F500J0.4～15KW簡(jiǎn)易型、輕負(fù)載適用
FR-E5000.4~7.5KW小型、高性能
FR-S500E0.4~3.7KW簡(jiǎn)單、易用型
三菱電機(jī)低壓變頻器業(yè)務(wù)2007年銷售業(yè)績(jī)?yōu)?.8億，比上年增長(zhǎng)20-30%，增長(zhǎng)速度要高于前幾年，銷售行業(yè)還是以O(shè)EM行業(yè)為主。三菱在華南地區(qū)OEM客戶中的知名度和占有率都非常高。
五、富士電機(jī)
富士變頻器是*早進(jìn)入中國(guó)的，十幾年來(lái)一直保持著中國(guó)市場(chǎng)的**地位。富士變頻器
曾一度占據(jù)著中國(guó)50%~70%的市場(chǎng)份額。2000年中國(guó)市場(chǎng)銷售額達(dá)5億元，市場(chǎng)占有率達(dá)到了19%。隨著歐洲產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)變頻器的不斷涌現(xiàn)使得其市場(chǎng)占有率逐年下降。富士公司的變頻器門類比較齊全，主要用于工業(yè)通用設(shè)備(風(fēng)機(jī)、水泵、中央空調(diào)等)。矢量控制驅(qū)動(dòng)裝置、工業(yè)機(jī)床用主軸驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)以及簡(jiǎn)單的、小型化及電梯專用變頻器。富士在無(wú)錫設(shè)有工廠，無(wú)錫工廠是日本富士與美國(guó)通用共同投資的生產(chǎn)工廠。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)成為重要的變頻器產(chǎn)品生產(chǎn)基地。富士電機(jī)在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略主要側(cè)重于產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)、質(zhì)量保證及技術(shù)支持。其變頻器的特點(diǎn)是在抗噪方面采用多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)。
2、產(chǎn)品與業(yè)績(jī)
富士低壓變頻器產(chǎn)品系列
產(chǎn)品系列功率范圍產(chǎn)品特點(diǎn)
P115.5~500kW低噪聲&dot;風(fēng)機(jī)&dot;泵用變頻器
G110.2~400KW低噪聲高性能多功能變頻器
G11UDII3.7～55KW電梯專用數(shù)字控制驅(qū)動(dòng)裝置
FVR-E11S0.1~7.5KW低噪音、高性能、緊湊型
FRENIC5000VG7S18.5~400KW高性能矢量控制型變頻器
FRENIC5000MS50.75~45KW工具機(jī)床用主軸驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)
FRENIC-Mini0.1~3.7KW小容量通用緊湊型變頻器
富士電機(jī)低壓變頻器2007年的銷售業(yè)績(jī)?yōu)?.3億，與上年相比基本持平，是市場(chǎng)占有率前十名中**增長(zhǎng)停滯的品牌。近幾年富士變頻器的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)基本陷入停滯，市場(chǎng)份額逐年下降，原來(lái)市場(chǎng)份額落后于富士的安川、三菱都在2007年超過(guò)了它，目前這三家日系變頻器品牌的銷售額和市場(chǎng)份額非常接近。
3、銷售網(wǎng)絡(luò)
富士有2種代理模式，一種是地區(qū)代理，一種是行業(yè)代理。富士貿(mào)易(波力國(guó)際)和四通工控是其*主要的代理商，波力國(guó)際側(cè)重于電梯和起重行業(yè)的銷售。
富士電機(jī)中國(guó)總部位于上海，在北京等城市設(shè)立了13個(gè)辦事處，聯(lián)合富士電機(jī)技術(shù)服務(wù)(深圳)有限公司及設(shè)立在上海、北京、成都、沈陽(yáng)等城市的分支機(jī)構(gòu)，形成了比較完善的銷售和服務(wù)體系。
4、營(yíng)銷體制
富士電機(jī)變頻業(yè)務(wù)連年陷入停滯，應(yīng)該說(shuō)營(yíng)銷體制方面存在一定的問(wèn)題，因此富士電機(jī)這幾年也進(jìn)行了一些調(diào)整，比如說(shuō)擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在2007年7月份，富士電機(jī)集團(tuán)對(duì)現(xiàn)地銷售公司的營(yíng)銷體制進(jìn)行了調(diào)整，富士電機(jī)儀表(上海)有限公司更名為富士電機(jī)系統(tǒng)(上海)有限公司，主要負(fù)責(zé)電機(jī)產(chǎn)品的銷售、工程技術(shù)、售后服務(wù)。富士變頻器的銷售還是由富士電機(jī)(上海)有限公司負(fù)責(zé)。2008年4月，富士電機(jī)集團(tuán)與施耐德電氣達(dá)成合作意向，雙方就在日本設(shè)立從事受配電及工業(yè)控制設(shè)備業(yè)務(wù)的合資企業(yè)達(dá)成基本意向。國(guó)際市場(chǎng)上自動(dòng)化企業(yè)間的并購(gòu)與合作很頻繁，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)也一定會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。
六、施耐德
1、基本狀況
施耐德從95年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)變頻器市場(chǎng)，2002年在蘇州投資建廠，擁有6條完備的生產(chǎn)線，遍布國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、輻射國(guó)內(nèi)的3個(gè)現(xiàn)代化物流中心，及客戶支持中心;擁有全系列的變頻器技術(shù)，提供從軟起動(dòng)器、通用變頻器，到風(fēng)機(jī)水泵專用變頻器、工程型變頻器的多種選擇，并提供變頻器應(yīng)用中的技術(shù)支持和服務(wù)，可滿足用戶應(yīng)用、通訊、系統(tǒng)集成的各種要求，月生產(chǎn)能力高達(dá)18000臺(tái)。目前，施耐德變頻器產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用在機(jī)床、機(jī)械制造、造紙、冶金、水泥以及能源采集等行業(yè)。2006年，為便于與其它部門更好地溝通與合作，施耐德將中國(guó)變頻器總部由蘇州遷至上海。
2、產(chǎn)品與業(yè)績(jī)
施耐德低壓變頻器產(chǎn)品系列
產(chǎn)品系列功率范圍產(chǎn)品特點(diǎn)
ATV110.18-22kw靈巧型變頻器-使用簡(jiǎn)單，結(jié)構(gòu)緊湊
ATV310.18-15kw精巧型變頻器-性能優(yōu)越
ATV782.2-800kw大容量變頻器-結(jié)構(gòu)緊湊，堅(jiān)固耐用
ATV210.75-30kwHVAC專用變頻器
專門用于樓宇
HVAC應(yīng)用的系列
ATV610.75-630kw節(jié)能型變頻器-專門為工業(yè)和建筑市場(chǎng)泵、風(fēng)機(jī)度身定制
ATV710.75-500kw高性能變頻器-性能**
ATV3020.37-7.5kw通用型變頻器-專門針對(duì)國(guó)內(nèi)
7.5kW以下各種
OEM行業(yè)
2007年施耐德在國(guó)內(nèi)的低壓變頻器業(yè)務(wù)銷售額約5.7億元，增長(zhǎng)率在20-30%之間。施耐德在中國(guó)的變頻器業(yè)務(wù)基本都是低壓變頻器，2008年也在籌劃中壓變頻器的上市。從施耐德的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，施耐德變頻器覆蓋大中小功率，目前主要產(chǎn)品系列有7種，其中ATV302是*新上市的產(chǎn)品系列，專門針對(duì)國(guó)內(nèi)7.5kW以下各種OEM行業(yè)。
3、營(yíng)銷特點(diǎn)
在變頻器銷售方面以分銷商為主，注重與客戶和合作伙伴之間持久關(guān)系的培養(yǎng)。經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、承包商和指定經(jīng)銷商占公司銷售額的大部分。施耐德變頻器在很多行業(yè)都有應(yīng)用，但也沒(méi)有具有特別優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。2008年施耐德將在深入行業(yè)上下大功夫，計(jì)劃投入100多人的力量深耕行業(yè)和OEM客戶，其新產(chǎn)品ATV302的推出也正好因應(yīng)了這個(gè)計(jì)劃。
七、艾默生
美國(guó)艾默生公司創(chuàng)建于1890年，總部設(shè)在美國(guó)密蘇里州圣路易斯市，是國(guó)際電氣領(lǐng)域3大有名公司之一，位居世界500強(qiáng)第360位，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及網(wǎng)絡(luò)能源、過(guò)程控制、工業(yè)自動(dòng)化、環(huán)境調(diào)節(jié)、家電和五金工具五大領(lǐng)域。
艾默生網(wǎng)絡(luò)能源(中國(guó))有限公司是美國(guó)艾默生公司下屬子公司，在中國(guó)設(shè)有約30個(gè)辦事處及29個(gè)用戶服務(wù)中心，遍布國(guó)內(nèi)主要城市，涉足中國(guó)的電子政務(wù)、金融、能源、交通、化工、紡織、教育、醫(yī)療等行業(yè)。
艾默生工業(yè)自動(dòng)化(IAC)是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源所屬業(yè)務(wù)單元，能提供變頻器、PLC、觸摸屏等一系列工控產(chǎn)品。在IAC，變頻器產(chǎn)品的發(fā)展歷程歷時(shí)9年，PLC也經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展。07財(cái)年，IAC變頻器銷售創(chuàng)造了29%的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，發(fā)貨臺(tái)數(shù)突破11萬(wàn)臺(tái);PLC在06財(cái)年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)超過(guò)210%。07財(cái)年，IAC實(shí)現(xiàn)了綜合30%的增長(zhǎng)。變頻器目前是IAC*主要的業(yè)務(wù)。2001年10月，艾默生正式宣布從華為收購(gòu)了安圣電氣(原華為電氣)。通過(guò)2001年的收購(gòu)，艾默生充分利用安圣電氣的變頻器銷售渠道，不但生產(chǎn)和銷售通用變頻器、矢量控制變頻器，而且提供門機(jī)、電梯等專用變頻器。銷售渠道以代理方式為主。目前艾默生變頻器主要應(yīng)用在電梯、市政、線纜、紡織等領(lǐng)域。
2、產(chǎn)品與業(yè)績(jī)
艾默生低壓變頻器產(chǎn)品系列
產(chǎn)品系列功率范圍產(chǎn)品特點(diǎn)
TD9000.4-2.2kw靈巧型通用變頻器
TD21005.5-75kw供水專用變頻器
EV1000\EV20000.4-5.5kw高性能通用變頻器
TD30000.75-30kw高性能矢量控制變頻器
TD31007.5-30kw電梯控制專用變頻器
ES0.75-500kw高性能矢量控制電梯專用變頻器
TD32000.2-0.4kw性能矢量控制型門機(jī)專用變頻器
SK0.25-15kw高性能可編程變頻器
EV30007.5-30kw高性能矢量控制變頻器
SP0.37-1.5kw集通用電機(jī)控制于一身---感應(yīng)、伺服及同步
TD33002.2-75kw張力控制專用變頻器
EV8000.25-3.7kw高性能靈巧型變頻器-開(kāi)環(huán)矢量控制
TD34007.5-75kw注塑機(jī)專用變頻器
EV350090KW-1.5MW模塊式驅(qū)動(dòng)器-輸入輸出裝置采用模塊化設(shè)計(jì)
艾默生變頻器的產(chǎn)品系列多達(dá)14種，是產(chǎn)品系列*多的變頻器供應(yīng)商之一，這也說(shuō)明艾默生的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)。從其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，電梯、門機(jī)、紡織、注塑機(jī)、供水等行業(yè)是其重點(diǎn)行業(yè)。艾默生變頻器2007年的銷售業(yè)績(jī)?yōu)?.5億元(不含CT業(yè)績(jī))，比上年增長(zhǎng)29%，發(fā)貨臺(tái)數(shù)突破11萬(wàn)臺(tái)。銷售業(yè)績(jī)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
3、營(yíng)銷特點(diǎn)
艾默生變頻器銷售主要依賴分銷商，IAC在國(guó)內(nèi)的分銷商超過(guò)200多家，艾默生收購(gòu)安圣(華為)電氣后充分利用了它原有的渠道，并在原有的渠道基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善和提升。艾默生變頻器在電梯行業(yè)有突出的業(yè)績(jī)，廣州日立電梯是其*大的客戶，年購(gòu)買金額超過(guò)1億元。
八、丹佛斯
1、基本狀況
丹佛斯公司是丹麥*大的工業(yè)企業(yè)之一，也是世界范圍內(nèi)控制器、制冷和空調(diào)控制器、精密機(jī)械、電子元件及機(jī)電裝置領(lǐng)域中的知名制造商。丹佛斯集團(tuán)在全球25個(gè)國(guó)家擁有70家工廠、114家銷售公司、116個(gè)代理商和經(jīng)銷商，在世界范圍內(nèi)有22,000名員工。2005年11月1日，丹佛斯為擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)的變頻器業(yè)務(wù)，并購(gòu)了國(guó)內(nèi)從事中低端變頻器業(yè)務(wù)的浙江海利電子科技有限公司，銷售額實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。海利普電子科技有限公司生產(chǎn)的變頻器還是以海利普品牌以及現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)銷售。丹佛斯在中國(guó)的變頻器業(yè)務(wù)主要由傳動(dòng)部負(fù)責(zé)，VLT5是世界上**個(gè)大批量生產(chǎn)的AC變頻器。丹佛斯在天津武清的工廠目前只是對(duì)變頻器進(jìn)行組裝，未來(lái)才能實(shí)現(xiàn)真正的生產(chǎn)。
2、營(yíng)銷特點(diǎn)
丹佛斯變頻器在中國(guó)的銷售主要通過(guò)分銷商，但現(xiàn)在也在逐步開(kāi)始重視直銷，并在紡織機(jī)械小功率OEM客戶中已經(jīng)開(kāi)始有些直銷。丹佛斯在中國(guó)各地共設(shè)有12家服務(wù)中心。丹佛斯傳動(dòng)部在中國(guó)7個(gè)主要城市設(shè)有辦事處。
九、A-B
1、基本狀況
A-B(Allen-Bradley)是美國(guó)的一家工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)，成立于1903年，1985年被羅克韋爾收購(gòu)。目前A-B是北美*大的自動(dòng)化專業(yè)公司之一，產(chǎn)品系列有PLC、傳動(dòng)系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)、自動(dòng)化軟件等。A-B的變頻器產(chǎn)品早在1987年就進(jìn)入中國(guó)，其產(chǎn)品主要定位于**市場(chǎng)，與電力、石化、礦山、冶金等領(lǐng)域大型的***工程配套，近年來(lái)也在大力開(kāi)發(fā)OEM市場(chǎng)。羅克韋爾自動(dòng)化在中國(guó)擁有超過(guò)1000多名雇員，25個(gè)銷售機(jī)構(gòu)(包括香港,臺(tái)灣地區(qū)),，5個(gè)培訓(xùn)中心，1個(gè)研發(fā)中心(上海)、1個(gè)軟件開(kāi)發(fā)中心(大連)和1個(gè)OEM應(yīng)用開(kāi)發(fā)中心(OEMAX-位于上海和深圳)，在中國(guó)擁有20多家地區(qū)產(chǎn)品總代理與30多家核心系統(tǒng)集成商，在上海設(shè)有兩個(gè)生產(chǎn)工廠。2007年8月8日，羅克韋爾自動(dòng)化在上海金橋開(kāi)發(fā)區(qū)隆重舉行其投資規(guī)模達(dá)600萬(wàn)美元，面積達(dá)1萬(wàn)3千平方米的新廠房-羅克韋爾自動(dòng)化控制集成(上海)有限公司-的開(kāi)業(yè)儀式。此次設(shè)立新廠將主要生產(chǎn)全球**的A-B品牌PowerFlex系列變頻器，這將對(duì)羅克韋爾自動(dòng)化在中國(guó)的變頻傳動(dòng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生很大的推動(dòng)作用?，F(xiàn)在工程型變頻器已經(jīng)在上海工廠投入制造，2008年A-B在中國(guó)銷售的變頻器將會(huì)有80～90%在中國(guó)制造。
2、產(chǎn)品與業(yè)績(jī)
A-B低壓變頻器產(chǎn)品系列
產(chǎn)品系列功率范圍產(chǎn)品特點(diǎn)
PowerFlex40.2-3.7kw針對(duì)全球標(biāo)準(zhǔn)而設(shè)計(jì)，用戶無(wú)需復(fù)雜的調(diào)試，開(kāi)箱即可使用
PowerFlex400.4-11kw采用無(wú)傳感器矢量控制方式，實(shí)現(xiàn)低速高轉(zhuǎn)矩輸出的性能
PowerFlex40P0.4-11kw設(shè)計(jì)小巧、結(jié)構(gòu)緊湊、經(jīng)濟(jì)實(shí)用
PowerFlex4002.2-250kW適用于風(fēng)機(jī)和泵類設(shè)備在各領(lǐng)域的應(yīng)用
PowerFlex400P2.2-250kW低壓矢量型變頻器，帶中文顯示
PowerFlex700.37-37kW針對(duì)高精度、快速響應(yīng)的電機(jī)控制而設(shè)計(jì)
PowerFlex7000.37-132kW高性能工程型變頻器
PowerFlex700S0.4-500kw高性能工程型變頻器，具有高性能Logix引擎
PowerFlex變頻器家族包含兩類不同定位的產(chǎn)品，PowerFlex4系列元器件級(jí)變頻器是為滿足全球OEM和單機(jī)應(yīng)用而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，是機(jī)械工具、風(fēng)扇、泵、傳送帶和物流處理系統(tǒng)等應(yīng)用場(chǎng)合的*佳選擇;而PowerFlex7系列工程型變頻器有著強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)控制功能，獨(dú)特的封裝形式以及標(biāo)準(zhǔn)的EMC輸入輸出濾波器使其能滿足各類工業(yè)民用環(huán)境。PowerFlex系列不同型號(hào)的變頻器，具有操作的相通性。相同的人機(jī)界面，易于熟悉和方便使用，大大節(jié)省了操作工人的培訓(xùn)時(shí)間。
A-B低壓變頻器2007年的銷售額約為3.2億元，比上年增長(zhǎng)40%以上，A-B在電力、冶金、造紙、水工業(yè)等行業(yè)有一定的優(yōu)勢(shì)，2007年在電力行業(yè)表現(xiàn)尤其出色。A-B低壓變頻器2007年在冶金行業(yè)的銷售額約為8000萬(wàn);在造紙行業(yè)的銷售額約為2500萬(wàn)，A-B在1500m以下紙機(jī)上具有非常大的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率達(dá)30-40%;A-B在線纜行業(yè)也取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，世界上產(chǎn)銷量*大的漆包機(jī)制造商無(wú)錫市梅達(dá)電工機(jī)械有限公司2007年使用A-B變頻器700-800萬(wàn)
3、營(yíng)銷特點(diǎn)
A-B變頻器主要通過(guò)代理商渠道和系統(tǒng)集成商渠道銷售，羅克韋爾在中國(guó)擁有20多家地區(qū)產(chǎn)品總代理與30多家核心系統(tǒng)集成商。羅克韋爾自動(dòng)化致力于在中國(guó)創(chuàng)建一個(gè)以用戶價(jià)值為導(dǎo)向的、可協(xié)調(diào)的渠道組織，通過(guò)實(shí)施專業(yè)的渠道支持項(xiàng)目不斷擴(kuò)大和提升渠道伙伴的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在有限分銷理念的指導(dǎo)下，羅克韋爾渠道商只能負(fù)責(zé)本地區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
4、戰(zhàn)略動(dòng)向
羅克韋爾自動(dòng)化變頻器在2008年宏觀的策略調(diào)整方向是對(duì)OEM的重視，并嘗試在其他空白區(qū)域的介入和涉足。羅克韋爾*大的優(yōu)勢(shì)不僅僅是產(chǎn)品制造商，同時(shí)也是系統(tǒng)集成商，怎樣維持高速增長(zhǎng)，進(jìn)行人性化、智能一體化的開(kāi)發(fā)和研究，是未來(lái)攻堅(jiān)的領(lǐng)域和方向。
近幾年來(lái)，除了保持在**市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)外，A-B也開(kāi)拓了石化、HVAC、印刷包裝機(jī)械等新的行業(yè)，產(chǎn)品在性價(jià)比上占有一定優(yōu)勢(shì)。A-B未來(lái)非?？春没ば袠I(yè)，化工行業(yè)是低壓
變頻器很大的一個(gè)應(yīng)用行業(yè)，潛力很大，2008年A-B在化工行業(yè)將會(huì)有較大動(dòng)作。A-B的目標(biāo)是2010年前在中國(guó)低壓變頻器領(lǐng)域進(jìn)入前5名。
十、三墾
1、基本狀況
三墾力達(dá)電氣(江陰)有限公司成立于1999年12月，坐落于江蘇省江陰市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，下設(shè)北京和上海兩個(gè)分公司，并在青島、西安、南京、廣州和沈陽(yáng)設(shè)有辦事處。在2003年9月由三墾電氣株式會(huì)社正式控股，三墾力達(dá)電氣(江陰)有限公司成為其子公司。公司擁有獨(dú)立的研發(fā)隊(duì)伍和成熟的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。
三墾和富士同為進(jìn)入中國(guó)變頻器市場(chǎng)*早的兩家企業(yè)，目前三墾在供水領(lǐng)域仍占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。
2、產(chǎn)品與業(yè)績(jī)
三墾低壓變頻器產(chǎn)品系列
產(chǎn)品系列功率范圍產(chǎn)品特點(diǎn)
SAMCO-IHF/IPF1.5-315kw適用于恒壓供水系統(tǒng)
SAMCO-vm051.5-75kw靜音式高性能多功能通用變頻器
Samco-ES/EF/ET0.4-4kw*新迷你型變頻器
HALLMARK-wd051.5-55kW針對(duì)卷繞控制行業(yè)需求開(kāi)發(fā)的一種先進(jìn)的卷繞專用變頻器
Minidrive-GS/GF0.4-4.0kW三墾迷你型通用變頻器
SuperdriveA7450-4100kW高壓變頻器
三墾低壓變頻器2007年的銷售額約為3億元，比上年增長(zhǎng)10%左右。三墾在供水行業(yè)一直以來(lái)占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，三墾在江蘇的紡織機(jī)械和塑料機(jī)械也具有一定的優(yōu)勢(shì)。由于綜合技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)定位等方面的問(wèn)題，三墾近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的總體份額持續(xù)萎縮。

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國(guó)際十大變頻器廠商介紹

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